「こだわってるけどうまく伝えられない」

「商品はいいのに、どうして買って頂けないんだろう？」

モノづくりに一生懸命に取り組んでいる方は「伝え方」は苦手なことが多いです。せっかくのこだわり、きちんとお客さまに伝わってほしいですよね（売上にも直結します）

本記事では「今日からできるのに、効果的な伝え方のコツ」をお伝えいたしますね。

たった3つのパーツを使うだけで伝わるようになりますよ！どんな業種でも活用できるので、すぐチャレンジしてくださいね。

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〔例文〕普通は○○することが多いのに（けれど）、●●のために、わざわざ□□する

伝わる3パーツとは？
〔１〕GAPパーツ
・一般的には〇〇なのに
・○○した方が楽なのに

〔２〕理由パーツ
・○○のために
・○○では嫌だから

〔３〕こだわりパーツ
・○○を選んでいます
・○○をしています

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現在あなたが伝えているこだわりは〔３〕だけになっているかもしれません。〔１〕と〔２〕を加えるとググっと伝わるようになりますよ。ビフォーアフターでいくつか例を挙げてみますね。

【例１】——

〔before］
お客さまの髪に優しい
カラー&トリートメントを選んでいます。

　↓↓↓

〔after〕
リーズナブルなカラー剤などはあるけれど
お客さまの髪を大切にしたいから
高くてもいい素材のものを選んでいます

【例２】——

〔before］
手間ひまかけて
調理しています。

　↓↓↓

〔after〕
できあいの調味料も売っているけど
当店の味を楽しみにして下さるお客さまの為に
手間を惜しまず調理しています。

【例３】——

〔before］
一人一人の体の状態を見極めて
施術を行っています

　↓↓↓

〔after〕
多くの院では●●●だけど
お客さまの体を根本からよくしたいので
当院では、■■■をしています。

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いかがでしょうか？

あなたのこだわり、今はどう伝えていますか？3つのパーツを使えないか、ぜひ考えてみて下さいね！

今日からお客さまに伝わりだす！伝われば、買いたいお客さまが増える！

繁盛にはずみをつけていきましょう＾＾

リピート販促市場　担当Mより